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767亿!夺冠2017环保水务行业 “局外人”东方园林凭什么?

2017年环保行业市场爆发的大年,最密集的政策、最严厉的环保督查,这些都把中国的环保治理推向了风口浪尖。

参与到这次环保市场争夺战的,除了那些在行业“潜伏”多年的专业选手,还有大批“不务正业”的非专业选手,其中有信心满满的国家队,也有跃跃欲试的民营企业。这场“环保大战”,注定精彩!

如此精彩的环保市场争夺战,到底是谁力压群雄夺得头筹?

答案是:东方园林。

东方园林全年环保水务治理相关业务中标项目数48个,金额更是高达惊人的726.88亿,创造环保行业的单年订单总额记录。订单涵盖水系治理(含城市黑臭水体治理、河道流域治理和海绵城市等)、公园建设和土壤矿山修复领域,主要以水系治理为主。

14从上图我们可以看到,东方园林不仅超过了像了碧水源、桑德、北控这样的专业选手,同时也把中国建筑、葛洲坝这样的国家队甩在身后。

由于在PPP领域表现的异常强势,业内开玩笑时甚至给了东方园林掌门人何巧女「3P女王」的称号。

如此令人惊叹的表现,是人品爆发还是有备而战?

对于做环保企业来说,行业项目就是生产资料,是战略资源,必须抓到手里越多越好。这就像石油资源对中国的战略意义一样,国家会不惜一切代价确保对战略资源的主动掌握权。

东方园林2016年的相关数据,环保领域中标PPP订单总额为380.10亿元。这个数额即便放在今年也是相当惊人。

所以,东方园林在环保行业取得的成绩并非偶然。

再往前追溯,早在3年前已开始布局。其实,跨界环保的并非东方园林一家,我们能看到市面上很多大公司纷纷进入环保行业。

这些大公司的思维模式大多是,什么地方赚钱就去什么地方捞一把,他们更注重短期的收益。

和这些大公司跨界环保抢蛋糕不一样,东方园林布局环保行业是战略布局,不是小打小闹,也不是顺手捞一把的投机思维,这意味着东方园林将把主要精力和资源投入到环保行业,这是驱动它未来10年发展的新发动机。

成为行业明星,背后的付出很多人并不了解。这场战役,东方园林是有备而战。如果对东方园林踏入环保行业至今的动作做一次复盘,我们至少可以从下面五个方面看到其成功背后的付出:

一、大规模并购,迅速完成在环保领域拓展业务的基础能力构建

2015 年9 月以现金1.42 亿元收购了吴中固废80%的股权,以现金2000万元收购了富阳金源铜业100%股权。吴中固废、金源铜业:无害化战略的逐渐展开

2015 年10 月,公告以现金14.6 亿元收购申能固废60%的股权。申能固废:扼住污染最危险的源头——重金属

此外,在11 月公司又通过现金及股份方式以9.5 亿元收购了中山环保100%股权、3.3 亿元收购了上海立源100%股权。中山环保和上海立源:乡镇水务起跑线上的重要筹码

五次环保并购合计30亿。

二、重金投入技术研发,做足技术储备

研发资金投入达2.18亿元,研发人员总数为518人,在环保领域名列前茅。

转型后的第一年,2015年,东方园林自主知识产权数量大幅增加,共申请专利28项,其中发明专利16项,实用新型专利12项。累计取得专利88项,其中发明专利23项,实用新型64 项,外观设计1项;累计取得植物新品种权18项。

东方园林在水生态修复、海绵城市建设、湿地等方面均有较大投入,涉及流域治理、污染物控制、土壤修复、功能性湿地建设、旱区生态景观构建等;

同时新增研发课题14项,包括城市“三位一体”的河道生态修复、海绵城市建设、雨水净化与利用、污染土壤修复、大树移栽与复壮等技术,并取得了阶段性成果,形成了国家专利、企业工法、科技论文等显著成果。

东方园林将这些成果广泛应用于工程项目,不仅提高了工程质量,而且提升了企业的市场竞争能力,进一步推动了行业科技水平的提高。

三、200个城市的线下资源,助攻环保市场

进入环保行业后,何巧女提出了“做1000个镇和下属村庄的污水处理”的目标。坦率的讲的,这个目标在环保行业简直就是天方夜谭。特像开会时经常看到的一幕:领导拍脑袋,下属拍胸脯。

不过女企业家确实不太会出现这种现象,女性企业家在经营中一般会表现的较为保守和谨慎,何巧女显然不是一时兴起拍脑袋决定的这个目标,不然也不会有东方园林过去10年的辉光。

对于东方园林,有一个非常重要的点我们不能忽视,那就是它10年来积累的线下资源及其运作项目的能力。基于线下已有资源的优势,在此基础上,乡镇水务的嫁接就比较容易。这些多年来积累的线下资源也是东方园林能够快速实现看似天方夜谭目标的重要保障。

四、多年来积累了丰富的PPP实战经验

作为中国园林第一家上市公司,东方园林是国内最早探索PPP模式的企业,在其核心业务生态园林是早有应用并取得很高的效果。

2017年,是环保市场PPP的爆发年,东方园林凭借之前积累的经验,在各地水系治理PPP投标中,就像开挂一样,几乎每周都有订单入账,多的时候一周甚至会有三五个大订单同时中标。

五、大手笔的人才引进,打行业造梦之队

将帅到位,粮草先行,兵马将动。对于人才,何巧女是典型的大手笔,一手打造了东方的梦之队。

在人才引进方面,何巧女不仅吸纳环保行业里顶尖的专业人才,更是大胆跨界,将眼光直接瞄准了万达等一线公司。在东方园林曾经出现过有“万达军团”之称的高管团队。为什么是万达?万达是房地产项目管理做的最极致的公司,可以说是项目管理的黄埔军校。

特别是在2017年之后,东方园林如此多的项目齐头并进,无论是对管理还是对现金流都是极大的挑战。把跨界其他行业最顶尖的管理引入到生态环保行业,这是东方园林众多项目进度和回款的重要保障。

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